パリ進出｜15ヶ月で55,000フォロワー獲得

2023年、パリ15区に世界初となる茶懐石レストランがオープンしました。そのオープニングに関するマーケティング施策を担当。ウェブ制作などのクリエイティブ業務をはじめ、SNSの活用と集客により、初月より予約で満席のスタートを切ることができました。

オープンまで半年間の準備期間がありましたが、タイミングを合わせてパリのインフルエンサーを起用し、合計320万フォロワーへの情報拡散を実施。インスタグラムのフォロワーも数百万再生の投稿を何度か重ね、いわゆる“バズ”を起こすことにも成功し、半年で5,000件、8ヶ月で20,000件、15ヶ月で55,000件のフォロワーを獲得しました。

各メディアの著名な編集者を招き、Vogue Franceを始めとした70を超えるメディアへの露出も実現。集客に関しては事前の準備が功を奏し、幸先の良いオープンの日を迎えることができました。また進出1年でミシュランの1つ星を獲得することができたのもブランド向上の弾みになりました。

どんなに素晴らしい価値を持つ商品であっても、それを届けるための「一貫したマーケティング戦略」と「緻密な事前の仕掛け」があって初めて、その魅力は世界に伝わります。私たちは、その言葉の軸から逆算した戦略設計で、企業の価値を最大化させ続けます。

採用費100万が3万円弱に。「価値観で選ばれる会社」へ。

採用に課題を抱えていた有限会社フォンテーヌ様。代表・鈴木様との1on1ミーティングを通じて、社名である「フォンテーヌ（泉）」の由来に立ち返り、創業から受け継がれてきた本質的な価値を再定義しました。

“誠実に、上質に、丁寧に。「毎日ものづくりに向き合えることは、特別な才能であり、誇るべき力である」”

そんな鈴木様の哲学を引き出し、言語化して採用サイトに掲載。流行を追うのではなく、納得のいくものづくりに真摯に向き合う姿勢を打ち出しました。これにより、「どこでもいい」ではなく「ここがいい」という、価値観の合う求職者へ会社の想いが届くようになりました。

求人媒体に頼り切るのをやめて独自の採用方法に切り替えた結果、わずか2ヶ月で4名の中途採用を実現。一人当たりの採用費3万円弱という低コストながら、「フォンテーヌの在り方」に強く共感した人材の獲得に成功しました。

鈴木様はこう振り返ります。「エージェントに依頼すれば、一人当たり100万円以上のコストがかかることも珍しくありません。それを考えれば、The Art of Brandingで学び、自社に合った一生モノの採用方法を手に入れる方が、遥かに費用対効果が良いと感じています。」

この成果は、代表の鈴木様がThe Art of Brandingに参加し、自社の「軸」と真摯に向き合ったからこそ、形にできたものです。

これまで300社以上が参加。リブランディングで売上額は約6倍、高収益な体質へと成長。

2020年から始めたライフスタイル合同展示販売会フェス・リエゾン。初回は11ブランドの出展数でしたが、リブランディングを行った結果、出展者数が増えていきました。今では、売上額は約６倍、収益性はそれよりもさらに高く成長しています。事業の意義目的を再定義することで、独自性の高い事業を展開できるようになりました。

リブランディングを行った際、最も考えなければならなかったことは、他社とのポジショニングでした。ファッション、オーガニック、ビューティ、SDGsなど、先行する他の展示会のリサーチを行い、フェス・リエゾンは心にフォーカスした展示会を目指すことを選択。環境や社会に負担のない事業を行うブランドも増えてきましたが、それらは全て心の判断によるもの。だからこそ、誰かが決めたルールやフレームワークではなく、自分が心で判断できる人間性を育むことをブランドの軸としています。その上で、サステナブルな活動を推進していくという事業ミッションも明確にしたことで、メディアやバイヤーへのコミュニケーションも強化されました。